今回は、クラウドファンディングを成功させるために欠かせない「代行業者の選び方」についてお話しします。
みなさんはクラウドファンディングをやるとき、自分ですべてやらなければならないと思っていませんか？
実は「代行業者」に頼ることで、ページ作成やリターン品の設計、画像の作成、SNS運用まで多岐にわたるサポートを受けることができるんです。
そこで今回はクラウドファンディング代行は使うべきかやメリットデメリット、選び方について100件以上プロジェクトに関わってきた僕が説明するので参考にしてくださいね。
【著者プロフィール】
望月瑛司（＠eiji_mochi）
シーク・ラボ代表。クラウドファンディングに特化したコンサルタント。レンタルジム開業の際にクラファンで100万円の調達に成功。CAMPFIRE公式パートナーとして担当件数100件以上、累計総額3000万円以上の調達に成功。
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クラウドファンディングに挑戦するなら代行業者を使うべき！
クラファン代行業者を使うことは、プロジェクトの成功率を上げることに直結します。
そもそも、クラウドファンディングの成功確率は全体の約30%程度。
ただ単にページを作成して公開するだけでは、不十分です。
国内最大手のクラウドファンディングサイト『CAMPFIRE』でも、クラウドファンディングは「支援を集めるための仕組み」ではなく、「支援を集める場所」と言っています。
支援を集めるには、しっかりとしたプロモーション戦略や事前準備が必要。
代行業者の知識や経験を使えば、プロジェクトがうまく行く可能性を上げることができます！
つまり、代行業者を使うことがプロジェクト成功への近道と言えるでしょう。
代行業者を使うことでどう言ったことができるか、具体的に説明します。
クラウドファンディング代行を使うべき理由1：プロフェッショナルなページ作成
代行業者を使うことで、支援者に魅力的なプロジェクトだと感じてもらえるページの作成が可能です。
この記事を読んでいる人の中でも、「文章は自分で書けるから大丈夫」と思うかもしれません。
しかしクラウドファンディングのページは、ただ文章を書けばいいというものではないです。
よく見かけるダラダラと書いてある経歴や論文の様な長い文章、何を伝えたいのかわからない文章は、支援者にプロジェクトの魅力を伝えることができません。
わかりやすい、伝わりやすいが1番大切です！
もちろん文章だけではなく、画像も素人がデザインしたものは人を惹きつけにくいです。
文章や画像をプロに頼んだ方が、より効率がいいと言えるでしょう。
また代行業者のサポートなしに50万円集めるのと、代行業者の委託費用として20万円かかったとしても200万円集めるのとでは手元に残る金額が大きく違いますよね。
こう言った何かを選択したときに、他の選択肢を選んでいれば得られたはずの利益やチャンスを失うことを機会損失と言います。
機会損失を防ぐためにも、代行業者に依頼してみることを検討してみましょう。
クラウドファンディング代行を使うべき理由2：データに基づいたマーケティング戦略
過去の成功事例や失敗事例など多くのデータを元に、あなたのプロジェクトに最適なマーケティング戦略を提案してくれます。
例えば、私はこれまでに100件以上のプロジェクトを担当し、それぞれのニーズに合わせたマーケティングを行ってきました。
その経験があるからこそ、再現性の高い施策を提供できるのです。
しっかりとしたマーケティング戦略を立てることで、プロジェクトの成功率が高くなります。
クラウドファンディングについてもっと知りたい！という方は、こちらもご覧ください！
クラウドファンディング代行業者を選ぶ際に重要な2つのポイント
より成功率を高めるために、どう言ったところを確認して代行業者を選ぶべきかを説明します。
依頼をする前に確認してほしいポイントは、この2つです。
それぞれ詳しく解説していきます。
クラウドファンディング代行の選び方1：実績を確認する
まず、代行業者の実績やどう言った内容を担当したのか必ず確認しましょう。
実績がしっかりと提示されていない業者は、注意が必要です。
どれだけのプロジェクトを担当し、どの程度の金額を集めたかは、クラファン代行を選ぶ時の大きなポイントになります。
私の場合、これまで100件以上のプロジェクトで累計3000万円以上を集めてきた実績があります！
以前代行業者に担当した内容を掘り下げてみたら、サムネイルだけやSNS運用だけしてきたということがありました。
お客様の声や対談動画など、実際にクライアントとのコミュニケーションが確認できる資料があるかも事前に確認しておくといいですよ！
クラウドファンディング代行の選び方2：クラウドファンディング経験の有無
代行業者自身が、クラウドファンディングを経験しているかを確認しておきましょう。
もしクラファンの経験がない業者は、成功するための感覚や課題の理解が浅いため、適切なアドバイスができない可能性があります。
「ご自身でクラウドファンディングをした経験がありますか？」と直接聞き、そのプロジェクトの詳細も確認しましょう。
事業企画だけではなく、ページ作成やSNS運用など幅広い業務がクラファンにはあります！
また経験のない業者や経験が浅い方に依頼するのは、あまりおすすめできません。
プロジェクトを成功させたいなら、代行業者自身もクラファン経験者を選ぶべきです！
クラウドファンディング代行業者を使う3つのメリット
クラウドファンディングの代行業者を使うメリットは3つあります。
それぞれのメリットについて、ひとつずつ詳しく解説していきます。
クラファン代行業者を使うメリット1：プロのサポートが受けられる
クラウドファンディング代行業者を使うことで、プロのサポートをワンツーマンで受けられます。
代行業者は、その分野の「プロフェッショナル」です。
マーケティング、プロジェクトページの作成、リターンの設計など、幅広いサポートを受けることができます。
もちろん私のYouTubeチャンネルを全て見ていただければ、クラウドファンディングに必要な情報は一通り学べます。
しかし、個々のプロジェクトに合わせた細かいカスタマイズができるのが、マンツーマンサポートの大きな強みです。
クラファン代行業者を使うメリット2：時間と手間が大幅に削減できる
クラウドファンディングを進める際多くの準備作業が必要ですが、代行業者を使うことで時間や手間を減らせます。
特に初めての方には慣れない作業も多く、結果として本業に支障をきたしたり、スケジュール通りに進行できなかったりすることも。
依頼できることは代行業者に頼っておくと、自分が楽になりますよ！
多くのクライアントがこの「時間と手間の軽減」を理由に依頼されており、忙しい方や複数のプロジェクトを抱えている方には特に有効な手段です。
クラファン代行業者を使うメリット3：専門知識を活用できる
クラウドファンディングで成功するためには、プロジェクトを作るだけではなく戦略も必要です。
ターゲットとなる支援者がどんな問題を抱えているか、どのような訴求が効果的か、SNSをどう活用するかなど、マーケティング戦略が欠かせません。
代行業者は過去の成功事例や失敗事例を基にして、豊富な知識を活かしてプロジェクトをサポートしてくれます。
知識や経験があればあるほど、手厚いサポートも受けられるでしょう！
例えばSNS戦略や広告の打ち方、どのタイミングで発信すべきかなど、経験に基づいたアドバイスがもらえたりすることも。
プロジェクトを成功に近づける場合は、専門知識を活用できる代行業者を使うとよいでしょう。
クラウドファンディング代行業者を使う2つのデメリット
メリットがあると分かった上で、デメリットが気になる方も多いでしょう。
ここでは、クラファン代行を使うデメリットについて解説します。
クラファン代行業者を使うデメリット1：コストがかかる
当然ながら、代行サービスを利用するには10万〜30万円程度の費用がかかります。
しかし、この費用はどこまでのサービスを依頼するかで大きく変わります。
例えば、ページ作成だけではなくSNS運用や広告運用、さらにコンサルティングやLP作成まで依頼すると、費用はさらに高額になることも。
個人事業主や小規模なプロジェクトでは、このコストが大きな負担になる可能性があるため、費用対効果を慎重に考える必要があります。
どこまで任せるかしっかり考えた上で、クラファン代行業者を選びましょう。
クラファン代行業者を使うデメリット2：自分のコントロールできる割合が減る
代行業者に依頼すると、プロジェクトの進行に対する自分の関与が少なくなることがあります。
特に「丸投げ」してしまうと、プロジェクトが思っていたのとは違う方向に進んでしまうリスクが。
また、最終的にお金を集めるのは依頼者自身です。
代行業者がどれだけ準備を整えても、その指示に従って行動するのは依頼者本人。
お金を払えばクラファンが必ず成功するというわけではないことを、しっかり理解しておく必要があります。
しかし代行業者を使うことで、プロジェクトの成功率が上がるのも事実です！
そもそものクラウドファンディングのメリットやデメリットを詳しく知りたいという方は、こちらの記事もご覧ください！
クラウドファンディングで成功したいなら代行業者に依頼しよう
クラウドファンディングを成功させるためには、代行業者をうまく活用することが非常に大切です。
しかし業者選びを間違えると、せっかくのプロジェクトが失敗に終わってしまう可能性もあります。
今回ご紹介したポイントを参考に、自分のプロジェクトに合った代行業者を選び、クラウドファンディングを成功に導きましょう！
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